4-daagse Masterclass Winnend Inschrijven

Bedrijfsleven
Niveau: ervaren en gevorderden

VERNIEUWD: Verbeter jezelf als sales-tender-bid manager en ontmoet inspirerende gastsprekers

Ontdek de strategieën die ervoor zorgen dat je meer opdrachten binnenhaalt

Deze Masterclass vormt de kroon op ons trainingsaanbod. Met een opvallende gemiddelde beoordeling van 9 geven de deelnemers consistent aan dat de inhoud uitstekend aansluit bij hun dagelijkse praktijk. Gedurende 4 dagen behandelen we alle aspecten van het inschrijven op aanbestedingen. Na afloop beschik je over de kennis en vaardigheden om aanbestedingen soepel te laten verlopen – en er meer te winnen.

Praktijkgerichte 4-daagse Masterclass
Wat moet je weten over de publieke klant? Welke afwegingen moet je maken om te bepalen of je succesvol kunt inschrijven? En hoe laat je het inschrijfproces vervolgens soepel verlopen? Deze onderwerpen en meer worden behandeld tijdens de Masterclass. De eerste twee dagen richten zich op het voorbereiden op een inschrijving het gehele aanbestedingsproces. Op de derde dag behandelen we het proces tijdens en na de gunning en besteden we speciale aandacht aan de rol van de inkoper. Hierdoor krijg je de mogelijkheid om aanbestedingen te benaderen vanuit het perspectief van jouw klant. Daarna staat de vierde dag in het teken van verdieping, waarbij we dieper ingaan op zaken die je zelf heeft aangedragen.

Nieuw in de Masterclass: we nodigen gastsprekers uit, zodat je direct in contact staat met professionals uit de praktijk.

DAG 1: Voorbereiden en inschrijven op een aanbesteding – de fasen tot het stellen van vragen

In de voorbereidende fase bepaalt de aanbestedende dienst de voorwaarden voor de opdracht. Veel ondernemers realiseren zich niet dat ze al in deze fase invloed kunnen uitoefenen. Dit komt doordat men vaak niet bekend is met de werkwijze van de overheid als opdrachtgever. Dag één van de Masterclass is voor veel deelnemers dan ook een echte eyeopener. De trainer geeft aan waar je het beleid van de opdrachtgever kunt vinden, hoe je dit goed interpreteert en hoe je het beleid vertaalt naar uw eigen verkoopdoelen. Tijdens deze dag staan de fasen van de voorbereiding, het bepalen van de inschrijfstrategie en het stellen van vragen centraal.

Na afloop weet je:

Hoe de overheid werkt;
Waar je waardevolle informatie over jouw opdrachtgever vindt;
Hoe jouw eigen organisatie krachten en doelen vertaalt naar het beleid van de opdrachtgever;
Waar je op moet letten bij het stellen van vragen.

DAG 2: Voorbereiden op een aanbesteding – de fasen tot het inschrijven

Op dag 2 leer je de inschrijfstrategie te bepalen die het meest geschikt is voor jouw organisatie. Met behulp van praktische tips ontdek je hoe je de juiste antwoorden geeft op vragen van de aanbestedende dienst. Daarnaast komen jouw eigen rechten en plichten uitgebreid aan bod, omdat je hiermee jouw voordeel kunt doen tijdens het inschrijfproces. Deze dag staat in het teken van de fasen van het bepalen van de inschrijfstrategie, de nota van inlichtingen tot en met het definitief inschrijven op de opdracht.

Na afloop weet je:

Hoe je een bestek goed interpreteert;
Hoe je de juiste vragen stelt;
Hoe je de juiste aanbestedingsstrategie inzet;
Welke profielen nodig zijn om het juiste inschrijfteam samen te stellen.

DAG 3: Tijdens en nà de gunning

Na de beoordeling van de inschrijvingen maakt de aanbestedende dienst bekend welk bedrijf als beste uit de bus is gekomen. Op dag 3 bespreken we jouw rechten en plichten tijdens de gunning en tonen we hoe je tegen een voorgenomen gunningsbeslissing kunt ageren. We behandelen ook de specifieke rol en focus van de inkoper gedurende het hele aanbestedingsproces. Het begrijpen van wat de inkoper aanspreekt, is essentieel om effectief in te spelen op hun behoeften. We gaan ook dieper in op het beoordelingsprotocol dat specifiek is voor elke aanbesteding, waarbij de rol van de inkoper centraal staat. Wat houdt zijn rol precies in? Waar let hij op?

Na afloop weet je:

Hoe het aanbestedingsproces bij de overheid verloopt;
Wat de inkoper als belangrijk beschouwt;
Hoe inschrijvingen worden beoordeeld;
Wat je wel en niet kunt doen tijdens de gunningsfase;
Hoe je tegen een voorgenomen gunning kunt opkomen;
Wat jouw rechten en plichten zijn.

DAG 4: Verdieping

Op de vierde dag van de Masterclass staan we stil bij vragen, cases en onderwerpen die je zelf hebt ingebracht. Zo leer je van elkaar en dat leidt vaak tot vernieuwende en verrassende inzichten die jouw kansen bij volgende aanbestedingen vergroten. Bij de bespreking van de cases en onderwerpen wordt steeds ingegaan op de rollen van inkopers en verkopers in een aanbestedingstraject. Je krijgt inzicht in hoe inkopers en verkopers leren van elkaars gedrag. Je leert op welke wijze beide partijen dit gedrag effectiever kunnen inzetten om zo betere resultaten te bereiken. En we laten je bij de bespreking kennis maken met diverse tools, instrumenten en diensten die het inschrijfproces efficiënter maken. Je leert ze zo toe te passen dat ze voor jou en jouw organisatie werken.

Na dag 4 heb je:

De vaardigheden om inschrijvingen nog soepeler te organiseren;
Inzicht in het verkrijgen van draagvlak binnen de organisatie;
Begrip van de rol van de tender/bidmanager;
Een helder idee van een efficiënte verdeling van taken om jouw functie effectief uit te voeren.

Deze Masterclass is bedoeld voor medewerkers en ondernemers die ervaring hebben met het inschrijven op aanbestedingen en hun winstkansen bij volgende aanbestedingen willen vergroten. Het is dus geen Masterclass voor beginners, maar één voor medewerkers, bidmanagers, tendermanagers en ondernemers die (vaker) aan aanbestedingen hebben meegedaan.

Werk, levering of dienst
De Masterclass behandelt alle soorten aanbestedingen, inclusief marktconsultaties, ongeacht of het gaat om diensten, leveringen of werken. Eerdere deelnemers waren afkomstig uit diverse sectoren zoals schoonmaak, financiën, deurwaarders, bouw, infrastructuur, opleidingsbureaus, afvalverwerking en koeriersdiensten. Kim, jouw trainer, heeft ervaring in veel sectoren en weet dus als geen ander hoe hiermee rekening te houden tijdens de Masterclass, zodat je optimaal kunt profiteren.

Registreer uw interesse

€ 2.965,- exclusief btw.
Inclusief lesmateriaal, lunch, consumpties, borrel na afloop en een certificaat

Kom samen met jouw collega
Elke tweede en volgende deelnemer van dezelfde organisatie ontvangt €250,- korting! Deze aanbieding is niet geldig in combinatie met andere acties.